本文原标题：《第23期讲述后旗干部自己的故事之“年轻干部篇”——包思远》
责任所系使命所托
用坚定与执着筑梦招商路
人物简介
包思远，男，蒙古族，年6月出生，年5月加入中国共产党,大学学历，现任科左后旗对外开放招商引资局党组成员、副局长。目前，挂职任北京市怀柔区经信局企业服务中心副主任。
大家好，我叫包思远，今天在这里与大家分享我的招商故事。
当前招商引资作为区域经济发展的源头活水，已引起各地方政府的重视，科左后旗作为农畜牧业结合型地区，一直根据支柱产业开展招商引资。随着国家农业农村部品牌强农政策的提出，互联网阿里、京东，房地产碧桂园等巨头纷纷开始跨界在农业布局，试图想分得一杯羹。有专家学者讲：未来二十年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌。而科左后旗无论农畜牧业，还是土地资源都拥有先天优势，尤其是拥有自治区级承接产业转移示范园区。旗委、旗政府立足于资源禀赋、交通区位等优势，确定经济社会发展“6个目标定位”和“经济发展思路”，对招商工作提出明确部署，划分东三省、京津冀、鲁苏等重点区域，成立了肉牛、绿色生态农牧业、蒙中医药8个重点产业专业招商处，提出大招商、招大商、领导招商、驻点招商、资源招商、产业链招商、以商招商等多种方式，为招商引资一线的干部们指明了工作方向。
始于梦想，忠于执着，踏上招商路
我从事招商工作多年，通过招商为家乡发展贡献一己之力，这是我从事这项工作一直以来的理想。在招商引资过程中，从自己搜集洽谈项目、到局领导跟踪、再到旗领导洽谈，有签约落地项目，也签过框架协议。然而，这些年最难忘的是第一次将客商带进家乡考察时的喜悦。
万事开头难，记得那是我第一年招商，在探索有效招商方式上费尽心思，起初尝试过网上给百强企业发邮件、发传真等方式，然而都如石沉大海般毫无回音，接着又尝试电话招商、登门拜访，也都被拒之门外。后来，在与商会企业家探讨招商时，我选择了以商招商的方式，效果明显，也正是这一次打通了我招商的思路。邀请来后旗考察的第一家企业是皇明集团，那时皇明集团在山东德州投资几十亿建设了中国太阳谷，还要在北方选址建设太阳谷，建设配套研发中心等。这些都让我看到了招商机遇，便马上行动起来诚邀商会企业家力促与黄鸣先生见面，之后立刻订票，一路的兴奋冲淡了十七八个小时站票旅程的疲惫。
在见面前几个小时我突然紧张了，这时脑海中回响起招商培训时老师的嘱托：组织派你们在外招商引资，不仅代表自己，更代表旗委、旗政府，第一印象很重要，要不卑不亢的展示自己。我慢慢平静下来，在皇明集团见到董事长黄鸣先生后，我发现我的紧张是多余的，这个行业巨子并没有想象中那样不可近人。我用简短的话语道明来意后，黄鸣先生只是笑笑，然后抱歉的说没想到这么短时间我就能赶来德州推介后旗，这时集团考察组已经出发了，原本只计划考察东北地区省会城市。或许是被我布满血丝的眼睛却依旧坚持不放弃的执着劲儿打动，黄鸣先生拨通了考察组电话，告知考察组结束东北地区考察后再到后旗考察，那一刻我知道我的努力没有白费。几天后，皇明集团董事长特别助理、投资总监尹大利先生一行来到后旗考察。虽然因为经济下行及企业选址诸多因素未能促成合作，但这次招商经历，让我摸索出以商招商不失为最佳招商模式。
不断探索，渐入佳境，开辟招商路
回顾几年来的招商历程，我谨记领导嘱托，依托后旗优势产业大招商、招大商，基本每月都有知名企业、集团不远千里来旗里洽谈。相较于曾经引入到访后旗的新希望集团、首旅集团、顺风集团等知名企业，对我来说最有效的方式还是旗领导组织的推介会。我深感通过开推介会，走出去、请进来这种方式是十分高效的招商方式。
京津冀、东北三省、鲁苏是我们重点招商承接企业转移的区域，北京、沈阳等地则是旗领导组织召开招商引资推介会的区域。以沈阳推介会为例，把旗里和招商组洽谈过且有投资意向的企业集中汇聚到沈阳，统一宣传推广科左后旗，旗四大班子成员、相关单位、招商组齐赴招商引资推介会现场，全程参与，盯重点客商，跟踪重点项目。作为招商组招商人员，会议筹备前期是最紧张忙碌的，我先后辗转沈阳、盘锦等地，拜访了十几家企业董事长、总经理、投资总监，确定对方是否有对外扩张的需求，然后在去企业看厂房、生产车间过程中了解企业实力并随时推介科左后旗。
为了保证推介会的效果，招商组要筛选实力雄厚且有扩张需求的企业，并负责参会人员的审定。与企业负责人的交谈有时并不会十分顺利，迫于保证招商推介会效果的压力，确保邀请企业家参会成功，双方言语博弈随时上演，经过我们不懈的努力，最终确定了四家与后旗产业相契合、有投资需求的企业来参会。这次推介会很成功，有效促成了部分合作意向，看着旗领导忙里忙外亲自上阵，我感受到了榜样的力量，作为招商人我暗暗告诉自己，一定要更加努力，同时也对未来的招商工作充满了信心。
京蒙挂职，抓住机遇，终有所获
近两年在京蒙开展对口帮扶活动中，有幸受组织委派，在北京市怀柔区挂职任经信局企业服务中心副主任。一方面是学习怀柔工作经验，另一方面也是借机开展招商工作。为不辱使命，我积极做好京蒙帮扶合作的桥梁与纽带，不放弃每一个可以预见的招商机遇。
到怀柔区经信局开展工作后，我第一时间着手了解当地的经济发展趋势及主导产业，怀柔区的发展趋势是打造“怀柔科学城、雁栖湖国际会都、中国影都”三大产业IP。通过进一步调查研究，我了解到怀柔区企业多，产业结构占比60%的是福田重汽，食品饮料行业有48家，诸如西餐食品、果脯和红牛饮品、汇源果汁等占比30%，其他10%是包装印刷业、农业等，这些企业中，福田重汽、食品饮料等行业与后旗发展相契合，也有一些企业面临产业转移，我及时将
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